主持人：各位网友大家好，欢迎收看千龙访谈，我是主持人游游。创新创业已经成为各大高校的重点工作，也有越来越多的大学生投身于此。这不但促进了科技创新成果与产业技术需求的深度融合，也激发了很多大学生的创新热情。今天请到中央民族大学的胡汉彬，接下来我们一起听听他的创业思路。跟我们的网友朋友打个招呼。

胡汉彬：各位网友大家好，我是来自中央民族大学经济学院大四的经济学专业的胡汉彬同学，大家好。

主持人：经济学大四的学生，据我所知，现在很多经济学的学生都会专注学术方面的研究，你为什么会专注创业方面？

胡汉彬：我本身很喜欢学术，大学毕竟是学术的殿堂。但是在大众创新，万众创业的背景下，如果把自己的专业知识和创业相结合，我感觉是一个很好的突破口和成长机遇。我本身也是借助我自己所学的专业知识和学术研究成果，相当和创业结合起来，做了网上创业平台。

主持人：大学生现在双创蔚然成风，如何让自己的创业项目落地，这也是一个很重要的问题，关于这方面的问题你怎么考虑？

胡汉彬：如何把自己的创业项目落地，我感觉首先你要有很扎实的市场调查、学术数据收集的前期工作要做好。你的创业，无论做什么创业领域或者活动的话，都要前期做好市场调查，一定要抓住客户的痛点，用户的痛点问题，针对市场的需求做针对性研究，而不是自己做一个什么样的东西。而是说，市场上需要什么，抓住用户的痛点，客户的痛点，这样你的项目，你的产品才有广阔的市场前景，才能够持续走下去。

主持人：我关注到前一阵子你有一个获奖论文，论文的题目是《博弈论视角下淘宝村中小网上创业者竞争策略的研究》，你怎么会把自己的重点放在这个领域？

胡汉彬：首先这也是一个机缘，在2014年11月份的时候，李克强去浙江义乌青岩刘村，就是中国网村第一村去调研，当时我正好在朋友圈看到这样一条新闻。后来我去详细了解一下，义乌青岩刘村，这个网店第一村，为什么叫网店第一村，有什么吸引人的地方。我经过前期的网上调查，包括搜集很多文献就发现，有这么一个淘宝村的概念，中国淘宝第一村就是青岩刘村。我当时从网上了解中国淘宝村发展的趋势，包括从最开始义乌那边有三个淘宝村发展到现在有二十多个淘宝村，现在全国有200多个淘宝村，淘宝村基础上又出现了淘宝镇。但是电子商务和农村相结合延伸的业态，是很新鲜的业态，也帮助当地村民实现增收致富的发展情况。但是淘宝村背后也有很多问题，尤其是我这个研究，立足中小网商创业者的。为什么？因为中小网上创业者，在竞争的环境之下，是弱势群体，面临大网商的恶性竞争，包括打假和信息管理机制、信用体系在不健全的情况下，中小网商进行创业活动的时候，面临很多困境。包括恶性价格竞争，品牌竞争力不足，信用机制不健全很多问题。我的学术研究就是从这个起步的。

主持人：淘宝村是指全村有10%以上的住户都在开网店，对吗？

胡汉彬：对。

主持人：淘宝镇呢？

胡汉彬：2014年的时候中国有将近14个淘宝镇，现在从广东、浙江、河北很多全国七八个省份，都已经出现淘宝镇，相当于是互联网+产业集群的产物，是在农村兴起来，集中连片的淘宝村可以形成一个淘宝镇。淘宝镇、淘宝村在县域经济发展，包括带动农村基层供给侧结构性改革，包括带动一二三产业的融合，促进就业创业，促进农民增收致富方面起到很关键的作用。

主持人：你当时想到研究这方面的时候，有去实地考察过吗？

胡汉彬：有的。一开始我申请学校大创，就是创业项目课题支持，相当于两万的支持。从最开始前期文献搜集之后，有专业的经济学院的学术导师，他们指导下，今年暑假，包括前期都去调研，在那边待了差不多半个月的调研。大家可以看我们的照片，我们去了义乌市，还去了青岩刘村，受到了当地政府，包括很多中小网商的支持，这是我们在网店第一村门牌前面的合影。差不多半个月的调研，搜集了很多专业数据，包括我们发现了集中在价格竞争、品牌打造，还有信用机制健全方面的问题，后期从调研回来之后，用专业性的知识，我们是博弈论视角下，用博弈论的模型，包括针对价格竞争方面，我们用均衡价格模型测量它在不同价格竞争策略下收益情况怎么样，也提出一些针对性的策略。包括在品牌方面，用合作博弈模型，非合作博弈模型，提出了当地应该怎么建立自主品牌，由单一产品品牌打造区域联盟式的品牌。信用机制方面，我们用了一些博弈论的专业性知识，做了专业性分析，后来就写成了三万字的学术论文，学术成果。

主持人：比如说经过实地的考察，也发现了有恶性竞争以及网店信用等等问题，这些问题都是怎么给他们解决的？

胡汉彬：我们用博弈论的模型分析，当然这些都是从理论和学术研究的角度，用大量的数据做了分析之后，我们也提出它应该采取的策略。这些学术论文的成果，后期都向当地的政府部门，包括中小网商有一个反馈，当地也采取策略之后，取得了一些成效。包括价格竞争方面，首先，中小网商应该摒弃单一价格战的思维，回归产品品质上，更加注重产品创新和产品质量的把控。在品牌方面，首先尽量做自主品牌，而且要从单一的产品品牌方面做区域化品牌，合作式的。比如现在有义乌购，义乌网商合作建立义乌购。怎样实现整个青岩刘村和义乌在全国品牌的知名度和影响力，这个怎么打造。还有在信用机制健全方面，我们也提出应该建立第三方的监督和评估机制，当地现在已经落实了这个政策。值得一提的，后来把学术研究的成果和创新创业结合起来，自身创立了名字叫弈博网上信息服务平台，首先我的第一步要解决中小网商信息不对称的问题。我这个信息服务平台，首先是为中小网商针对性提供现在热门的市场第一手信息，包括市场价格信息，包括政策信息，包括产业发展动态，这是我的第一步，提供信息服务，信息支撑。让中小网商在信息不对称的情况下，及时采取策略。后面把数据和模型建立生成计算机算法，中小网商把自己的策略和定价显示在平台上，经过平台科学化分析之后可以针对性地去改进自己的策略，这是平台新增的功能。下一步会建立中小网商创扶平台，为他们做创业扶持，创业服务，包括金融支持，人才招聘，还有商务合作，包括办公场地的解决，帮助他们对接这些资源。现在基本上这个平台是全国首家专门针对中小网商信息服务平台和线上孵化平台，就是中小网商线上孵化基地，基本上在义乌投入使用，也得到中小网商和当地政府部门的欢迎。

主持人：我们在当地有多少用户？

胡汉彬：精准的用户量已经破万了，也带动了当地的20多个中小网商实现了从零到一的起步。像我们最开始当地采访做童装的店主，现在在我们的扶持之下，也做了自己的自主品牌叫小灰灰青年潮装品牌，现在已经突破了月销售量20万以上。

主持人：这个小灰灰服装品牌在前期都给予怎样的帮助，后期给予怎样的扶持？

胡汉彬：前期的话，首先为他们提供信息的支撑，后期帮他们提供网店运营的指导，包括技能的培训，后期怎么样帮他们做好品牌的包装，品牌的打造，都有一对一的服务。后来我们又帮他们申请当地政府的支持，还有银行贷款，日常的办公，基本上是我们孵化成功的一个比较典型的案例。

主持人：我们这个平台帮助很多小型网店解决了很多前期问题，也帮助他们在日后发展过程中有很多规划。我们自己在日后的发展中有什么规划？

胡汉彬：日后的规划，我们这个项目是学术研究的成果和创业相结合，我们感觉自己步骤走得比较扎实，我们是学术和创业相结合。先稳步发展，也不求快，做好信息服务，做好线上中小网商孵化，解决当地实实在在的痛点问题。先做好义乌当地的，未来发展，第一要借助现在淘宝村，农村电子商务发展的形式，让我们的平台，让我们的服务覆盖到中国更多的淘宝村，更多的农村，帮助他们增收致富。也可能会和现在的电商扶贫，国家的扶贫政策相结合，让更多的农民，更多的农村，让他们借助互联网的平台，怎么样实现增收致富。包括把当地的特产，经过品牌化包装，解决产品直销问题。包括返乡创业青年，农民想实现增收致富，我们也希望为他们提供精准化的服务。第二，对平台自身的发展，后期如果品牌知名度提升之后，有一些专门化的服务，提出收费的形式，实现自我的发展。也希望相关的专家和创业导师为我们提供更多的帮助，做大做强。

主持人：现在有很多大学生积极投入到创新创业热潮中，其实还有一些是犹豫不前，你作为已经走在创业道路上的师哥，你有没有想跟学弟、学妹们说的？

胡汉彬：对于在校的大学生来说，还是鼓励大家一定以学习为主，大家在课外有余力，做创新创业活动非常有帮助，提倡大家把学术研究的成果，自己的专业知识，包括你的实验成果，做研发、技术的成果借助于现在创业大潮，创业的机遇，把它真正推向市场。这样的创业对于刚起步的大学生创业者更有优势，因为你用到自己的专业知识，用到技术的成果，这样可能更能抓住市场的痛点问题。我很提倡大家把自己的学习和创业结合起来，学术和创业并不是隔阂的，我希望大家把自己的专业知识和创业结合，同时利用学有余力情况下，多参与到创业的环境之下，多去社会上走一下，在社会大舞台上，在大众创新，万众创业的浪潮之下，实现自己真正的创业梦想。如果对创业不感兴趣的同学，可以加入到优秀的创业团队里，在校期间获得一定锻炼，我也是非常提倡的。谢谢大家。

主持人：热血要浇灌在最理性以及专业的土壤上，才会开花结果，也再次感谢汉彬，今天讲了很多，我相信对中小网店，中小网商也有很多益处。再次感谢你。

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